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    兵马未动,粮草先行,亿路洁商学院第二课


      一年之计在于春,一日之计在于晨。

      3月23日一大早,一群志同道合的亿路洁人放弃了周末休息,齐聚一堂,因为资深业务经理陈海标要为大家分享他的宝贵经验——一线实战销售经验。怀着为了业绩而战的必胜信念,这个春天的早晨显得格外有意义。

    在日常工作中,如何把公司产品和维修服务有机结合起来?开发新客户过程中,如何应对各种刁钻的问题?在理重情的销售话术该如何掌握,以及如何布局公司层面的大型片区专项销售行动,成为今天公开课的主题。


      在残酷的市场竞争中,亿路洁时刻面对着诸多同行非理性的竞争。在珠三角的价格战硝烟弥漫之中,刘畅总经理创新提出延伸产业链、完善上下游服务的突围思路,面对大多数同行仅停留在单一销售尿素溶液的业务模式,亿路洁率先提出并实践了优化配置采购、生产、销售及售后维修一条龙的整体服务方案,并着力扩大了维修服务的路乐士品牌特征。以SCR维修保证承诺促溶液销售,销售优质尿素溶液让司机少停车维修,省钱又给力,这就击中了一大部分客户的痛点,这也令路乐士维修中心在广州各物流市场中名声鹊起。



      由于路乐士维修中心在业务拓展中的售后服务作用日渐凸显,这次的培训引起维修中心及销售中心各同事的极大兴趣,从大方面来说,“跨界融合”正是维修中心与销售中心的必修课。显然,陈海标对于这个议题也是颇有心得,他从实际客户个案分析下手,深入浅出,娓娓道来,令各位同事深受启发,即便是久经沙场的刘总也感慨:对于一线市场的客户需求,陈海标比我摸得透。这也正好印证了那句古话:知己知彼,百战不殆。


      这次培训持续了一整天,课堂上的学习气氛始终热烈,亿路洁人的活力,可见一斑。陈海标为了这次培训,提前手书准备了近60页的讲稿,最后的总结提炼出一句话:不畏前路多艰,只因心中有决心、信心,更重要的是我们有能力。试问,他这种精神,哪个同行能打败?

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